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永州市第二届住宅产业博览会将于9月30日至10月4日在冷水滩滨江广场举行。本届住博会以“烟雨潇湘·生态永州”为主题，旨在提振房地产市场信心，用足用好政策工具箱，推动房地产市场平稳健康可持续发展。9月11日，各大媒体特别专访了通鸿集团副总经理刘威。

通鸿集团副总经理刘威

新浪乐居永州站：请您介绍一下项目迄至目前的开发和销售情况如何？本届住博会将带来哪些优质房源和利好政策？

刘威：目前我们永州通鸿·潇湘府项目工程方面已经全期封顶，建筑立面、园区大门、一期园林等都全部实景呈现。项目销售情况良好，首开近两年时间项目销售去化率接近85%。本届住博会期间，现场将给到团购特惠、清栋特价，力度空前，惊喜多多。

通鸿·潇湘府实景图

新浪乐居永州站：通鸿潇湘府首开以来，一直销售火爆，深受市场热捧，请问你们在品质打造和口碑营销上有何独到之处？

刘威：俗话说，最好的营销是产品本身。“匠心筑造理想家”，这是通鸿一直所坚守的理念。作为通鸿集团落子永州第一盘，我们一方面抓产品力，我们不仅是永州首家采用一梯一户设计的楼盘，同时在户型设计方面，不仅考虑了户型的通透性、采光性、观景、视野等各方面，同时也增加了更多的拓展空间，使得我们户型相比市场上其他产品得房率更高。同时在园林景观方面，我们的景观设计方案经过多方比较最终选定在深圳的一流设计团队的方案基础上进行多次研究和反复推敲，花重金来打造新中式风雅园林，无论是对植被的选取还是景观层次的搭配以及考虑到季节的变化，我们都是非常用心，同时不断的进行自我提质改造。而且项目在选材用料方面也颇有讲究，甄选通力电梯、三棵树真石漆、美心防火门、奋安断热铝中空隔音玻璃等一线品牌、材料打造项目，在追求项目质量的同时，也一方面抓兑现力，创造入市18个月项目全期封顶的“永州速度”。

说到，做到，并让客户感受到，口碑自然而然也就有了。

通鸿·潇湘府实景图

新浪乐居永州站：当下市场以价换量，拼＂性价比＂竞争激烈，你们却选择做＂质价比＂楼盘，请问有什么不同？优势有哪些？

刘威：如果说性价比关注的是价格，质价比关注的则是人。产品的功能、质量、设计、舒适度、耐用度、情绪价值……凡是住户能体验到的、感受到的，都是我们所关注的。

从另一个层面来说，“质价比”也可以说是“长期性价比”，好房子有一套就够了，我们把项目作为一个作品去用心打造，公司也愿意在品质方面花更多的投入去追求住户未来几十年的长久愉悦。

通鸿·潇湘府实景图

新浪乐居永州站：结合上半年销售数据及购房新政，谈谈你对永州房价和楼市未来走势的看法，对购房者和住博会有什么建议和期待？

刘威：楼市发展正在迎来“兑现力”时代，我觉得这也是永州楼市发展的趋势。从前大家买房关注的可能是品牌够不够大、产品和配套配置参数如何，但现在更多人会选择经得起品质考验的房子、选择品牌信誉好和交付力强的开发商。结合上半年销售数据以及购房政策，对于未来永州楼市的发展走势，无论是国家宏观政策、金融政策以及地方政策的出台，房地产的支柱性定位不变的前提下，经济稳定增长的大目标下，经历近一两年的调整，房地产做为经济增长的巨大的引擎也必然会在整体向好、量价平稳的趋势下进行发展。现在对于购房者而言特别是刚需客户，当下是购房的最佳时机，而住博会的举办也让购房者能够在这个最佳的时机进行更全面的对比买到适合自己的好房子。