百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

2018-07-02 09:12:22|来源:于深圳广州,相较于三四线城市更优越,并且经历过失败积累了更多的经验,具有强烈的狼性意识和执行力,同时经历多个一线城市营销渠道的洗礼,深知渠道的价值。△百纳行集团董事长李启暖先生经验分享百纳行的接盘战略不是所有的接盘都是为了现在的盈利,更多的是为了扩大品牌影响力及建立目标甲方的信心。休克盘、片区拓盘、调动甲方拓盘,一步步深入市中心项目,扩大公司实力和市场影响力,同步在县城布点,建设自营网站,与快递公司合作,建立平面行销及立体行销制度,与广电深度合作,全渠道运营模式提升公司战斗力和竞争力。△现场听众奋笔疾书记下重点百纳行坚持一项市场扩张定律:速度第一完美第二,在行家做出反应之前迅速占领市场,同时完善自己以及引入人才。当公司达到一定规模,将股份和权利分发给骨干精英,让他们从尽力而为到全力以赴,为公司开疆拓土,提升业绩。唯有如此,公司才能进一步做大做强。李董事长的讲话让在座的地产大咖们醍醐灌顶,百纳行集团总经理王立明则给大家带来了新的发展秘密。破解“人钱盘”的死局百纳行集团王立明先生首先提出蔓藤植物思维的发展模式,这种缠绕在大树上的传统发展模式,劣势明显,只能依附大树,想要突围,唯有打破格局,让自身强大,成为大树,才能有资本站在时代的舞台上。△百纳行集团总经理王立明经验分享“人钱盘”是地产界的一个循环,而中小型代理商面临的最大问题就是陷入了这个死循环,在没有新进项目的情况下,公司无法盈利,员工生活无法保障,进而导致人才流失,恶性循环长期以往,公司将面临倒闭,而这三者唯一的突破口,就是在“人”这一环节。打造一批能同甘共苦的团队成员撑过低谷期,才能看到未来,这样的企业才会有未来。△百纳行集团总经理王立明经验分享以团队建设为前提,清楚自己的定位,“百纳行既是代理商,也钻营渠道,所以我们定位自己是‘中国房地产价值综合运营服务商’。”百纳行把全心全意的服务做到极致,以最优质的服务为宗旨,精益求精,不轻易涉足其他不擅长的领域。百纳行以团队为服务核心,打造多元化的综合服务团队,公司定位已经从代理商逐步转变成服务商,服务对象从开发商转成市场客户。“只依附于市场、客户,只要市场、客户有需求,我们就有发展,百纳行已脱传统代理商的蔓藤型发展模式,不再依附于开发商,实现盈利模式多元化。”团队管理代码破人才之困“90后已成为职场主角,他们个性张扬,思想活跃,富有创造力,不服输,但是他们缺乏耐心,缺乏目标感,散漫且任性,面对这样特性的群体,难招、难管、难留成为了90后的三大难题,如何管理90后也是许多企业所面临的共同问题。”但是百纳行集团副总曾辉先生有秘诀。△百纳行集团副总曾辉先生经验分享他将态度和意愿作为招聘的唯一标准,所遵循的招聘准则就是宽进严考,给予任何人机会,员工的努力与成长决定了自己是否能留下来。针对90后的自律性不高特性,定下严格的机制:会议机制、沟通机制、培训机制、管理机制。会议机制分早会、午会、晚会、周列会、月度会、季度会、年会等,每个节点的会议侧重点不一样,总结、表彰、分享、迎新等,不同的会议能够发现和解决员工工作上的问题,让员工获得更多认同感。△百纳行集团副总曾辉先生经验分享沟通机制更多强调在工作之外的创意性团建活动,搭起员工与员工、员工与管理层沟通的桥梁,深化同事之谊,减少工作摩擦,增强团队凝聚力。培训机制丰富多样,不同阶段、不同水平、不同级别的员工都将获得定制培训,提升员工能力。管理机制是重点,“1590100”考核代码、“235”淘汰代码、“235”降级代码、“356”盘客代码、“247”检查代码、“13”学习代码、“123”员工PK、“358”团队PK等九项管理代码有及其严格的标准代码和执行力,才能团结一群三观一致的人达成终极代码“1311”一生一直做第一!15个月10多亿2452套销售神话白天的理论干货让到场地产精英和房产大咖大开眼界,深受震撼,晚上的案例分享更是一道“硬菜”。△百纳行集团副总&正道地产总经理孟政然经验分享百纳行集团副总、正道地产总经理孟政然先生2016年11月13日带领37名铁血王牌师正道军进军湘西州府吉首海盟吉盟天下项目,在项目配套不完美的条件下,用15个月时间,开盘8次,实现了10多亿销售额,狂卖2452套的地产销售神话。当然,孟政然先生从策划、全渠道、代理部三线分析项目操盘思路。首先策划分析市场产品与项目本身特质,以“十字单体结构”的产品取得阶段性胜利,随后,设计出“城中央3D全景豪宅”理念的产品,从多个渠道树立品牌形象,大获全胜。其次,全渠道秉承“用命完成任务”的精神,上门拜访每一个门店店主、住户、企事业单位,真正做到销售无处不在,销售无孔不入。而代理部则将服务做到极致,带认购单,项目资料上门拜访直到成交、为外地客户视频讲解,网络贯穿说到心动。△百纳行集团副总&正道地产总经理孟政然经验分享当孟政然先生最后一个话音落下,现场掌声雷动,他的案例分享无疑颠覆了所有人对房地产营销的理解。海盟吉盟天下项目的巨大成功不仅是百纳行发展史上的成功,更是房地产营销代理行业的经典!百纳行集团毫无保留的分享、川海商学院的精心准备让到场人员不虚此行。未来,拥有超前眼光的百纳行势必做得更好,摸索出更多适合三四线城市房地产代理商发展的模式,给业界带来更多宝贵的分享!敬请期待下一次思想盛宴!
摘要|

精英荟萃,万众瞩目。6月29日,来自全国各地的300名地产精英、房企大咖不远万里齐聚郴州广播电视台一号演播厅,共举盛事。百纳行集团长期战略合作伙伴川海商学院倾情奉献《决战三四线》第一届全国房地产代理企业高峰论坛盛大开幕。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△入场签到

这是房地产行业具有里程碑意义的盛会。随着市场趋于饱和以及国家政策调控,一二线城市的竞争日趋白热化,三四线城市便成为“兵家必争之地”,各大型房企涌入,当地中小房企可谓是内忧外患,城门失火殃及池鱼,随之而来,三四线的中小地产代理商也面临生存之困:市场被挤占,人才被流失,主动权丢失。

机遇与挑战并存,中小地产代理商如何在三四线城市破开困境,窥得生存之机?川海商学院特举办此次以讨论“三四线中小代理商如何破局”为焦点的高质量峰会,广邀百家聚首,共商发展。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△众多地产大咖翘首以盼,静待开场

当天,中国人民大学博士生导师、建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长陈淮先生,易居企业集团股份有限公司总部研究中心总经理林波先生,百纳行集团董事长李启暖先生、总经理王立明先生、副总曾辉先生、副总孟政然先生作为特邀嘉宾应邀主讲此次论坛,他们分别从宏观政策、市场数据、企业发展、战略落地、团队建设、实战操作等不同层面,深度剖析三四线城市中小地产代理商的生存密码,带来一场前所未有的灵魂启迪!

解读政策,观大数据,理性看三四线

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△中国人民大学博士生导师、建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长陈淮先生

当天上午,陈淮先生首先登台描绘了中国经济现状,阐述三四线城市未来,解读了当今老百姓对住宅追求的变化,以及地产的远大前景。他表示,我们正在经历一个伟大的时期,当今的中国正在把乡村居民转变成城市居民,现代化的城镇建设是未来中国的发展趋势,2018中国经济增长乏力,唯有地产独树一帜,其升值空间之大前所未有,城市势必成为未来开发的新热点!

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△易居企业集团股份有限公司总部研究中心总经理林波先生

在陈淮老师的基础上,易居企业集团股份有限公司总部研究中心总经理林波将各项数据清晰的呈现在众人面前,描绘了中国地产在未来的走向以及发展趋势。他坦言,长期来看,核心城市周边的三四线城市房地产市场可高看一线,多数品牌房企都将三四线作为企业重点深耕区域,土地市场有望保持较高热度。整体来看,随着房企在三四线城市布局的基本完成,房企拿地积极性有所降低,三四线城市土地市场将逐步回归理性,地价以及溢价率或将回调。

如果把上午的内容比喻成高考前的圈重点,那么下午的内容将是直接公布考试答案!

从最初的5人到现在近3000人,从最初不足一亿业绩到现在年销售额突破百亿,从1个城市到现在19个城市,跨越三省,在川海商学院的指导下,百纳行的战场遍布湘江大地,铸就传奇,抒写业界辉煌,百纳行集团成长模式可以给同行业者提供借鉴思路,甚至复制!

当天,受邀主讲此次峰会的百纳行集团4位高管,不藏私,不吝啬,愿与同行分享百纳行集团百亿业绩背后的秘密。

多措并举掘金三四线

百纳行集团董事长李启暖先生开篇提出选择大于努力的观点,“我人生当中最重要的选择就是来到了郴州。”他发现,2012年的郴州代理公司行业竞争力不强,职业素养不高,“别人的短板就是我的机会。”

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△百纳行集团董事长李启暖先生经验分享

他联合郴州多家代理企业,成立联盟,取得巨大成功。不过,因理念的不同,联盟解散,但最可喜的是市场规则已经建立。百纳行最初的5人团队乘势而为,开启了三四线的掘金之旅。

“结合自身的优势,选择对自己有利的市场,和多个项目开发商达成合作,实现共赢,体现自身价值。”当初百纳行的优势是操盘理念来源于深圳广州,相较于三四线城市更优越,并且经历过失败积累了更多的经验,具有强烈的狼性意识和执行力,同时经历多个一线城市营销渠道的洗礼,深知渠道的价值。

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△百纳行集团董事长李启暖先生经验分享

百纳行的接盘战略不是所有的接盘都是为了现在的盈利,更多的是为了扩大品牌影响力及建立目标甲方的信心。休克盘、片区拓盘、调动甲方拓盘,一步步深入市中心项目,扩大公司实力和市场影响力,同步在县城布点,建设自营网站,与快递公司合作,建立平面行销及立体行销制度,与广电深度合作,全渠道运营模式提升公司战斗力和竞争力。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

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△现场听众奋笔疾书记下重点

百纳行坚持一项市场扩张定律:速度第一完美第二,在行家做出反应之前迅速占领市场,同时完善自己以及引入人才。

当公司达到一定规模,将股份和权利分发给骨干精英,让他们从尽力而为到全力以赴,为公司开疆拓土,提升业绩。唯有如此,公司才能进一步做大做强。

李董事长的讲话让在座的地产大咖们醍醐灌顶,百纳行集团总经理王立明则给大家带来了新的发展秘密。

破解“人钱盘”的死局

百纳行集团王立明先生首先提出蔓藤植物思维的发展模式,这种缠绕在大树上的传统发展模式,劣势明显,只能依附大树,想要突围,唯有打破格局,让自身强大,成为大树,才能有资本站在时代的舞台上。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△百纳行集团总经理王立明经验分享

“人钱盘”是地产界的一个循环,而中小型代理商面临的最大问题就是陷入了这个死循环,在没有新进项目的情况下,公司无法盈利,员工生活无法保障,进而导致人才流失,恶性循环长期以往,公司将面临倒闭,而这三者唯一的突破口,就是在“人”这一环节。

打造一批能同甘共苦的团队成员撑过低谷期,才能看到未来,这样的企业才会有未来。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△百纳行集团总经理王立明经验分享

以团队建设为前提,清楚自己的定位,“百纳行既是代理商,也钻营渠道,所以我们定位自己是‘中国房地产价值综合运营服务商’。”百纳行把全心全意的服务做到极致,以最优质的服务为宗旨,精益求精,不轻易涉足其他不擅长的领域。

百纳行以团队为服务核心,打造多元化的综合服务团队,公司定位已经从代理商逐步转变成服务商,服务对象从开发商转成市场客户。“只依附于市场、客户,只要市场、客户有需求,我们就有发展,百纳行已脱传统代理商的蔓藤型发展模式,不再依附于开发商,实现盈利模式多元化。”

团队管理代码破人才之困

“90后已成为职场主角,他们个性张扬,思想活跃,富有创造力,不服输,但是他们缺乏耐心,缺乏目标感,散漫且任性,面对这样特性的群体,难招、难管、难留成为了90后的三大难题,如何管理90后也是许多企业所面临的共同问题。”但是百纳行集团副总曾辉先生有秘诀。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△百纳行集团副总曾辉先生经验分享

他将态度和意愿作为招聘的唯一标准,所遵循的招聘准则就是宽进严考,给予任何人机会,员工的努力与成长决定了自己是否能留下来。

针对90后的自律性不高特性,定下严格的机制:会议机制、沟通机制、培训机制、管理机制。

会议机制分早会、午会、晚会、周列会、月度会、季度会、年会等,每个节点的会议侧重点不一样,总结、表彰、分享、迎新等,不同的会议能够发现和解决员工工作上的问题,让员工获得更多认同感。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△百纳行集团副总曾辉先生经验分享

沟通机制更多强调在工作之外的创意性团建活动,搭起员工与员工、员工与管理层沟通的桥梁,深化同事之谊,减少工作摩擦,增强团队凝聚力。

培训机制丰富多样,不同阶段、不同水平、不同级别的员工都将获得定制培训,提升员工能力。

管理机制是重点,“1590100”考核代码、“235”淘汰代码、“235”降级代码、“356”盘客代码、“247”检查代码、“13”学习代码、“123”员工PK、“358”团队PK等九项管理代码有及其严格的标准代码和执行力,才能团结一群三观一致的人达成终极代码“1311”一生一直做第一!

15个月10多亿2452套销售神话

白天的理论干货让到场地产精英和房产大咖大开眼界,深受震撼,晚上的案例分享更是一道“硬菜”。

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△百纳行集团副总&正道地产总经理孟政然经验分享

百纳行集团副总、正道地产总经理孟政然先生2016年11月13日带领37名铁血王牌师正道军进军湘西州府吉首海盟吉盟天下项目,在项目配套不完美的条件下,用15个月时间,开盘8次,实现了10多亿销售额,狂卖2452套的地产销售神话。

当然,孟政然先生从策划、全渠道、代理部三线分析项目操盘思路。首先策划分析市场产品与项目本身特质,以“十字单体结构”的产品取得阶段性胜利,随后,设计出“城中央3D全景豪宅”理念的产品,从多个渠道树立品牌形象,大获全胜。其次,全渠道秉承“用命完成任务”的精神,上门拜访每一个门店店主、住户、企事业单位,真正做到销售无处不在,销售无孔不入。而代理部则将服务做到极致,带认购单,项目资料上门拜访直到成交、为外地客户视频讲解,网络贯穿说到心动。

百纳行集团高管破解三四线房地产代理企业生存密码

△百纳行集团副总&正道地产总经理孟政然经验分享

当孟政然先生最后一个话音落下,现场掌声雷动,他的案例分享无疑颠覆了所有人对房地产营销的理解。海盟吉盟天下项目的巨大成功不仅是百纳行发展史上的成功,更是房地产营销代理行业的经典!

百纳行集团毫无保留的分享、川海商学院的精心准备让到场人员不虚此行。未来,拥有超前眼光的百纳行势必做得更好,摸索出更多适合三四线城市房地产代理商发展的模式,给业界带来更多宝贵的分享!敬请期待下一次思想盛宴!

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